职位概述：全面负责船厂的市场开拓、品牌建设和客户关系管理，制定并执行销售战略，带领团队完成经营目标，提升公司在国内外市场的份额和品牌影响力。
1.战略规划与目标制定
（1）制定公司年度及中长期市场营销和销售战略、经营目标，明确市场定位和发展方向。
（2）分解销售指标，将任务落实到团队成员，并监督执行情况，确保销售目标的实现。
2.市场开拓与客户管理
（1）开拓国内外新市场、新客户，积极寻找潜在客户群体，扩大公司市场份额。
（2）维护与船东、航运公司、租赁公司的战略关系，建立长期稳定的合作机制，提升客户满意度和忠诚度。
3.商务谈判与合同签订
（1）领导重大造船合同的商务谈判、投标和签订工作，争取有利的合同条款和合作条件。
（2）负责合同执行过程中的跟踪和协调，及时解决合同执行过程中出现的问题，确保合同顺利履行。
4.市场分析与品牌推广
（1）分析市场动态、竞争对手和行业趋势，为公司决策提供有力的市场信息支持。
（2）规划和实施品牌推广活动，提升船厂品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
（3）组织或参与国际海事展会、行业论坛等活动，扩大公司的行业影响力。
5.团队管理与激励
（1）领导和管理营销销售团队，负责人员招聘、培训、考核与激励，打造一支高素质的营销队伍。
（2）建立有效的团队激励机制，充分调动团队成员的工作积极性和创造性，提升团队整体战斗力。

1.年龄、学历及专业要求：40周岁以下，特别优秀者年龄可放宽至45周岁；本科及以上学历，船舶与海洋工程、市场营销、工商管理、经济学、广告学、品牌管理等相关专业，具备跨学科的知识背景。
2.行业经验要求
具有10年以上船舶行业相关工作经验，其中至少5年以上船舶营销、市场拓展或客户关系管理经验，熟悉船舶产品全生命周期及营销全流程，如市场调研、品牌建设、渠道拓展、促销推广、客户管理、需求对接、方案报价、合同谈判、履约跟踪等。
3.项目与资源要求
（1）具备大型船舶订单操盘经验，有成功签订千万级及以上船舶订单的案例，熟悉国内外船舶市场，能够准确把握市场动态和客户需求。
（2）有船舶行业上下游资源者优先，如掌握船东、航运公司、船舶租赁公司、船舶经纪人、船级社（如 LR、ABS、DNV）等渠道资源，能够为公司拓展市场提供有力支持。
4.综合能力要求
（1）具备优秀的市场分析和判断能力，能够根据市场动态和竞争对手情况，制定有效的市场营销策略。
（2）拥有卓越的商务谈判和沟通能力，能够与客户进行深入交流，准确把握客户需求，促成合作。
（3）具备较强的团队领导和管理能力，能够带领营销销售团队完成各项销售任务，提升团队整体业绩。